← Alle cases packaging · lancering · schap

Activia
Framboos.

Hoe lanceer je een nieuwe smaak in een bestaand gamma, zonder dat de promotie de nieuwigheid opslokt?

Activia: het frambozenpack limited edition naast het vanillepack uit het gamma — De nieuwe smaak neemt de code van het gamma over en onderscheidt zich door de kleur.

De briefing

In de periode dat ik voor bureau Grafit werkte, vanille en aardbei bestonden al. De framboos komt het smakengamma vervolledigen : een pack dat op de twee andere moet lijken en er zich tegelijk van moet onderscheiden, en dat daarna op al het lanceermateriaal moet leven.

De uitdaging

Twee boodschappen op hetzelfde oppervlak. De nieuwigheid — frambozensmaak, limited edition — en de promotie. Marketing verdedigt de eerste, verkoop de tweede: daar wordt het design beslist.

Wat marketing wil

« Het product groot, het concept, de mooie framboos die uit de wobbler springt. »

Het groen van het merk, de uitgesneden framboos, het potje in volle glorie. Het Activia-universum blijft intact.

Wat verkoop wil

« Een schap dat je van 10 km ziet, met 1+1 in het groot. »

Het « 1+1 GRATIS » leesbaar op tien meter, de tweetalige vermelding FR/NL. Het schap valt van ver op.

Ik luister naar beide, dan teken ik het antwoord : de uitgesneden framboos komt uit het kader, de vermelding « frambozensmaak » blijft leesbaar op elke drager, en de promotie krijgt haar eigen zone in plaats van het product te bedekken. De lancering wordt daarna uitgerold op al het zichtbaarheidsmateriaal, van de schapstopper tot de degustatiestand.